營銷其實(shí)是一個概念，沒有具體的法則，也沒有完全可以復(fù)制的過程。營銷是完成目標(biāo)的一次過程剖析，更像是一次完成交易的事后復(fù)盤，是在一次又一次交易實(shí)踐過程的精煉。

　　營銷是所有業(yè)務(wù)人員都非常關(guān)注的話題，相信大家也都看過很多關(guān)于營銷的書籍，曾經(jīng)有一本《成交》就成了公司的營銷教材。學(xué)習(xí)營銷策略就像看一個百家講壇，各種理論眾說紛紜，總感覺說的對，道理也通，但是我們在實(shí)際營銷的過程中卻總也用不上。

　　通過對各類營銷書籍的學(xué)習(xí)，以及在產(chǎn)品銷售工作中的實(shí)踐，我總結(jié)出了自己的一套營銷法則，我且稱它為“戀愛式營銷”吧，其實(shí)這是個很簡單的營銷想法，就是把和客戶合作過程分為追求、戀愛、婚姻三個階段。

　　追求，其實(shí)就是開發(fā)新客戶的一個過程，首先我們要在市場里尋找我們覺得有可能的對象，告知對方我為什么追求你，明確自己與對方共同的價(jià)值觀，拋出自己愛的訊號，期待對方的回應(yīng)。追求是個艱難的過程，每個人的性格和愛好都不同，我們要創(chuàng)造條件多與對方接觸，去了解和配合對方的喜好和性格，讓對方感覺到彼此是一類人，漸漸地雙方產(chǎn)生更多的共鳴，他向你給出一個想試著交往的訊號，這樣我們就要馬上進(jìn)入第二階段。

　　戀愛，一次到多次的交易過程，戀愛階段是一個實(shí)踐的過程，是對方通過付出換取價(jià)值的過程，如何讓對方打開心扉，從初戀到熱戀，最終達(dá)到迷戀，就是如何讓客戶對產(chǎn)品、品牌、企業(yè)、服務(wù)等慢慢接受的一個過程。當(dāng)雙方從第一次交易到多次再到長期穩(wěn)定交易，你的戀愛攻勢也就成功了，那么這時候你就要和客戶進(jìn)入“婚姻”這個階段了。

　　婚姻，維持交易狀態(tài)和售后服務(wù)以達(dá)到長久合作的目的，這是一個復(fù)雜而長期的工作，也是展現(xiàn)一個業(yè)務(wù)人員能力的階段?；橐霾⒉皇怯谰玫?，市場上的“離婚率”也是越來越高，經(jīng)常會有一些新的戀愛訊號向你的客戶展現(xiàn)著魅力，一旦你們的生活經(jīng)不起日?，嵤碌哪Σ?，難免也會出現(xiàn)業(yè)務(wù)出軌的情況。如何維持這種婚姻生活，我想把它作為一個話題，這也是值得我們深思熟慮的一個階段，也是需要時間慢慢沉淀的一個過程，是湊合著過、還是選擇新歡、還是幸福一輩子，也希望大家在銷售工作中好好的思考這個問題。

　　生活中的很多道理與銷售都是相同的，將自己人生中的各種經(jīng)驗(yàn)和感悟在銷售中進(jìn)行實(shí)踐，多思考、多嘗試，我相信經(jīng)過樂此不疲的實(shí)踐和時間的沉淀，總會找到適合自己的營銷法則。